李文革老师最近在沙盘课程上讲了一个小例子，觉得不错，与大家分享一下。

肯德基与麦当劳经常有一个优惠是第二杯半价，这是为什么呢？哪一杯赚的钱多？是第一杯还是第二杯？这个答案不重要，我们先来分析一下原因：

对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包括了店面的租金、水电费、人工费和原材料费，你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，而如果你再买第二杯，那么只需要原材料的成本，即为边际成本，而这个其实很低。所以也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。

这就是边际成本。