【课程介绍】
引言:
课程不会涉及营销技能(如品牌宣传的方式与方法、如何完善营销渠道管理制度等)销售技能(如与大客户成单技巧、如何进行有效拜访等),也不会涉及大理论大道理,这是传统教学方式应该做的事,而沙盘传递给人的是实战的、应用的、有效的行动方式。
课程只涉及如何从营销的角度倍增企业业绩—而这一点只有真正关注企业未来的人才感兴趣。本次课程学习的就是从营销的角度提高企业经营业绩的理念与方法,也称从经营的角度学营销,这也是一个营销领导人最根本的任务。
一、营销领导人的企业思维
经营的首要原则:关注底线利润 ;经营的第二原则:有明确的执行路径;经营的第三原则:资源整合,协同作用
二、营销领导人的财务思维
营销计划中的全面预算管理、营销支出中全成本分析、营销领导人的财务三表、营销风险预估与控制。
三、营销领导人的协同思维
整合外部资源和内部资源,妥善处理和平衡内外矛盾,从而使各项资源协同作用,取得企业快速发展。
对于企业:
建立企业营销语言,打造以营销为中心的战略思维;
重建企业营销系统,发现市场机会、将市场机会转化为企业运营行为;
体验企业的系统运营流程,重新认识本企业的经营目标、经营方针等;
树立全局观念,突破部门分割,拓展管理视角,增进沟通,培养协作精神和创新意识。
对公司CEO与营销总监:
梳理营销思路,突破思维局限;
提高领导人决策能力、执行能力,按照企业战略和政策制定营销政策;
提高同步协调能力,学习建立销售、实施、人力资源和财务等不同模块间的跨职能沟通;
培养高层领导全局化思考和管理能力;
对各非营销部门主要经理:
增强全局观念,为公司的营销战略努力,提高知识应用能力;
加强各部门之间的沟通交流,使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息;
企业经营沙盘模拟课程内容;
【适宜人员】
销售客户经理 市场调研人员 营销总监 HR总监
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本文转自:蓝海创力管理咨询-创力行动学习中心
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