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沙盘模拟在市场博弈中展现对抗
作者:Admin 来源:行动学习中心 时间:2015-02-28

沙盘模拟对抗中的市场博弈
 ERP沙盘模拟对抗是一种新型实践教学模式, 旨在激发大学生的创业激情、 创新灵感与把握商业机会的能力, 展现从创意到创业的过程。以ERP手工沙盘和创业者电子沙盘为例, 介绍了ERP沙盘模拟对抗的市场规则; 阐述了制订广告投放策略应遵循的原则— — —即稳健性、 准确性、 集中性和效益性; 营销总监是模拟企业中最具挑战性的角色, 营销总监只有读懂市场预测, 对各种产品的可供销售量了如指掌, 并充分掌握竞争对手的情况, 才能制订合理的广告投放策略, 进而配合各种选单技巧的灵活运用, 最终使模拟企业在市场博弈竞争中脱颖而出。


ERP 沙盘模拟就是利用直观形象的沙盘教具, 构建仿真企业环境, 让学生以企业管理者角色进入场景,ERP 沙盘模拟对抗是经济管理类专业的一种新并在动态的市场竞争中亲身体验企业运作的全过程,型实践教学模式, 在提升大学生创新精神、 创业意识和参与企业的资金流、 物流、 信息流及其协同工作。目前, 国内把握商业机会的能力等方面效果显著企业资源的有效配置与协调。ERP 沙盘模拟采用许多高校相继建立了专门的 ERP 沙盘模拟实验室, 在团队对抗的形式进行训练, 学生被分成若干个小组, 分经济管理类专业开展 ERP 沙盘模拟相关课程的教学,别代表同一行业存在竞争关系的不同企业, 每个小组全国性的大学生沙盘模拟创业竞赛也如火如荼。由 5 ~7 名学生组成, 分别担任企业经营过程中需要的主要管理者, 如 CEO、 营销总监(CMO)、 生产总监、 采购总监、 财务总监等。在连续若干年模拟运营中,各个小组面对同行竞争、 市场与产品单一、 不足等困境, 需要使出浑身解数, 在获取资源、 占领市场、 争夺订单及赢得利润等方面进行较量, 保证企业运转正常。


 ERP 沙盘模拟对抗中的市场博弈9成资金的浪费, 提高广告收益率和资金使用效率。企畅运转, 取得商业上的成功及持续成长。管理者在制订广告投放策略时, 应遵循以下四项原则:在 ERP 沙盘模拟对抗中, 模拟企业是典型的“以销定产、 以产定购” 经营模式, 客户订单是模拟企业制2. 1稳健性原则稳健性原则就是在认真分析市场的前提下, 有目订生产排程和原料采购计划以及融资方案等的依据的地投放广告, 避免盲目投放广告而造成资金的浪费。企业必须制订合理的广告投放策略, 并在年度订货会企业经营需要理性, 不能意气用事, 更不能有“赌” 的上准确选单, 才能在市场博弈中脱颖而出。心理。墨守成规、 不思进取不可能发展企业, 但那种急ERP 沙盘模拟对抗的市场规则1功近利、 试图一蹴而就的心态更是经营的大忌。实践证明, 在模拟对抗中很多小组由于大肆投放广告, 造成企业的利润来自销售收入, 销售开发是企业生存现金流出过多, 后续资金不足, 从而不得不推迟产品研和发展的关键。企业既要稳定现有市场, 还要积极开发、 市场开拓以及生产线建设, 最终导致产能无法扩张拓新市场, 争取更大的市场空间, 才能力求在销售量上而丧失先前取得的优势。实现增长。以用友 ERP 手工沙盘和创业者电子沙盘为例, 模拟对抗规则中设计了本地、 区域、 国内、 亚洲和2. 2准确性原则准确性原则就是通过对企业自身资源、 市场和竞国际五大市场, 各个市场是相互独立的, 不存在包含关争对手情况等因素全面分析, 力争做到每 1M 广告投系。任何一个市场准入资格证的取得, 都需要投入一入都能收到成效, 以最低的广告费支出获得适合企业定的时间和资金, 两个条件缺一不可;在某个市场开拓的订单。准确性原则要求做到以下几点:①明确企业完成之前, 企业没有进入该市场销售的权利。市场开每个季度各种产品的生产情况;②通过对市场预测的拓规则如表 1 所示(字母 M 表示模拟货币单位名称,分析, 正确估计每个市场不同年份的需求量和订单情代表百万元)。在手工沙盘规则中, 模拟企业已经拥况;③掌握主要竞争对手的资金与产能情况以及可能有了本地市场准入资格证, 不需要开发。表 1市场开拓规则采取的策略等, 尽量避开竞争激烈的细分市场。2. 3集中性原则开发时间/年市场名称开发费用 M/年集中性原则就是当企业采用多种产品组合模式11本地市场时, 应将广告费集中投放在某个市场上, 争取“市场老1区域市场1大” 地位。在模拟经营后期, 五大市场都已逐步打开,国内市场12广告费则应尽量集中在其中几个有优势的细分市场13亚洲市场上。集中性原则也可以理解为广告投放要“狠” , 需要4国际市场1强调的是, 基于周密计算的 “狠” 与靠 “蛮力” 狂砸广告市场并非越多越好, 关键看能否提升企业的效益。那种 “不管什么情况都要把市场全开” 的思路是不正费截然不同, 那种狂砸广告费争抢“市场老大” 的做法。经验告诉我们 , “市场老大” 不是抢是得不偿失的]确的, 因为市场准入资格的获得需要付出资金及时间出来的, 而是做出来的, 凡是获得最终胜利的团队, 不代价, 如果开发出的市场不能发挥应有的作用, 则开发论开局如何, 最后自然是 “市场老大” 。就是失败的。一般来说, 并不需要把五大市场都开拓出来, 尤其是亚洲和国际两个市场可以选其一。例2. 4效益性原则效益性原则就是使投放的广告费产生最大效益。如, 国际市场开拓的周期长、 投资多, 但我们通过市场反映广告投放效益的指标是广告投入产出比, 广告投预测发现, 国际市场对 P4 产品的需求量很小, 所以, 主入产出比 = 销售收入 ÷ 广告费, 也就是单位广告费取。打 P4 产品的企业就可以考虑放弃国际市场开拓得的销售收入, 该比率越大, 说明广告投放效益越高。2ERP 沙盘模拟对抗的广告投放原则在销售数量一定的情况下, 销售收入的多少取决于产品单价的高低。在实践中, 很多企业一旦得到某个市在 ERP 沙盘模拟对抗中, 投放广告是模拟企业年场老大地位, 便试图把它保持到底, 其实这是个误区。度经营的开始, 广告投放策略对于企业本年度的经营因为不同时期的主导产品是不同的, 而在同一年份的成果起着决定性影响。投放广告目的是为了拿到客户。例如, 通过订单, 理论上说, 广告投放越多, 获得订单的机会也越不同市场上, 产品单价却有较大差异市场预测可以发现, 第4 年 P2 产品在不同市场上的平多, 但企业的资源是有限的, 市场上产品需求数量也是均单价差距就很大。从效益性原则出发, 就要敢于放有限的。制订广告投放策略, 主要是解决企业准备弃利润空间小的鸡肋市场, 而去争夺产品的最高价市在哪些市场、 哪些产品上投放广告以及投放多少? 科场, 从而增加企业的收益。
 

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本文转自:蓝海创力管理咨询-创力行动学习中心

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