商战，不流血的战场

太原旅游职业学院  秦凯

摘  要：ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。通过大赛我不仅了解了企业运营中的采购、生产、营销、财务等方方面面。而且锻炼了我们的团队合作能力，提升了我们的综合能力。也让我发现了自己的不足之处。

ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求做到利润最大化。因此可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。针对于学生综合素质的提升和对于企业运营模式了解都有良好的表现。只有我们充分了解这一企业的组成部分，才能更好的发挥自己的职能，为企业谋取最大化的利益。

随着紧张激烈的ERP沙盘大赛晋翼区总决赛的结束，我们团队的征程也告一段落，不过短暂的休息只是为了下一轮爆发而做准备。一路走来，我们从开始的懵懵懂懂到最后绝地逢生。这中间的曲曲折折只有我们这些身在其中的参赛选手才能体会。现在想想，点点滴滴都透着一份别样的快乐。使我充分认识到了未来对于综合性人才的要求是怎样的。大赛锻炼了我们的意志，也促使我们成长。真心的在这里记录下这其中的每一个镜头。

一、 “商战”精神带领下的历练

这次比赛的平台是用友商战ERP系统，个人认为‘商战’这个词用的真是恰到好处。如果说‘商’比的是专业基础，那么‘战’比的就是胆识和心理素质了。对专业知识的掌握是这次比赛的门槛，若是连物料采购计划都下不对，那就没有做下去的必要了，还是回去多听听课吧；说道‘战’就没有这么简答了，古人云：‘战者，攻心为上’，这是古时对心理战最精辟的描述。既然组织者给这次比赛冠以‘战’一字，那么就是说要拿出十二分的勇气与决绝才能最终脱颖而出。为了胜利使出浑身解数，没有拼搏就没有雨过天晴的那一分爽快。

二、 胆识对比赛的影响

这次比赛感觉最锻炼我的一方面就是胆识，狭路相逢勇者胜，市场是死的，人是活的，当你发现竞争者多且实力强大的时候，敢于亮剑就是取胜的唯一选择。有时候孤注一掷才能博得成功，敬小慎微最终换来的只能是苟延残喘。有人说胆识这个东西是与生俱来的，但我却不这么认为。我承认，当我看到诸多老牌强队一一亮出自己手里的牌的时候，我犹豫过——这样，真的可行吗？不过这个小小的顾虑没有成为我们前进的绊脚石，因为强烈的获胜欲望驱使我们一遍又一遍的演算自己的战术，当我们下定决心的时候，当我们确定自己的策略万无一失的时候，我相信，那时我们的眼神，有的就是超乎常人的胆识。

三、 素质教育在沙盘中的体现

素质教育现今社会已经成为了教育发展的主流方向，而ERP沙盘模拟就是提升大学生综合素质的一个有效手段。素质教育主要包括内在素质和外在的素质。内在素质主要是人对世界、环境、人生的看法和意义，包括人的世界观，人生观，价值观，道德观等，也就是一个人的对待人、事、物的看法，也可以成为人的“心态”。外在素质就是一个人具有的能力、行为、所取得的成就等。

大赛是平台，真正提升我们综合素质本身的却是整个过程的方方面面。从最初的队伍组建，到赛前紧张的训练，再到大赛时的步步为营，最后终于看到一点奋斗而来的成绩，心中的喜悦，焦虑，紧张，在那一瞬间都化为了成就感，塞满了我们的心头。在这个充满活力的平台上，我们毫不吝惜的挥洒着汗水，因为那是我们成功的见证。

四、 通过大赛认识自己的不足之处

然而通过这次大赛也让我充分认识到了自己的不足，不过这没什么，没有人是十全十美的，发现自己的不足本身就是一种成长。首先一点，就是不够沉着冷静，有时候冲动让我丧失了大局观的视野，被眼前的利益迷糊而误入歧途。在这里不得不说，对于大局观的掌握是非常重要的，只有立足于长远才能平稳健康的发展。就是说即使是在起始年就要做好全盘的计划，努力推演各种不同情况带来的后果，和怎样运作才能把可视的风险降低到最低，利润才是王道。其二，作为团队的营销总监，对于对手的分析本应该是我工作的一大重点，但是由于对于这种大规模比赛的不熟悉，对手数量的过多直接导致了我筛选和评估对手能力水平的下降。好在我们是一个团队型企业，群策群力才是一个良性的发展道路。

总之，今年夏天在这个没有硝烟的战场上，我们也许有泪水，也许有欢笑，但我们绝不后悔。因为我们拼了，we can and we will！