桑德拉原则人世解 桑德拉原则23：在炸弹爆炸前拆除引信 你是否曾因为一个你本可以早点处理的问题而丢掉订单 如果你知道它会爆炸，那么现在就拆掉它的引信 越早发现问题越好 不要等到客户自己提出来 例： 你：假定我们展开合作的话，还有一个问题需要考虑。我们不提供异地服务，这一点会给你们带来很大的影响吗？ 客户...

桑德拉原则人世解2 桑德拉原则3：消除彼此的模糊感 请进！ 这天早上，汤姆给一个客户打了一个电话，这个客户听起来非常热情。她急于了解汤姆的公司如何能帮助她的新店开张做宣传。 汤姆对这次会面的理解是：会面是通过充分的沟通，了解客户的期望。 而客户的期望是：汤姆会给她带来一个详细的方案介绍。 钱不是问题 在一次会...

桑德拉原则4：不做决定也是个决定 其愿意：客户经常会用一些托词（如：我们再研究研究）来代替直接拒绝I的词语，从而避免尴尬。 我们如果让客户了解，其实我们能够接受或者乐于接受不的回应，那我们的工作会更有效率。 人世解： 我们在生活中都会希望或者期盼每一件事情都有一个好的、符合自己预期的结果，因此每当遇到有 不...

李文革老师 新助手所了解的沙盘模拟 虽然有点偏 但是作用及作法都写的还不错。 我们做事之所以会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。然而今天，当我了解过沙盘模拟 课程之后，我觉得，其实成功并不难，难的是我们从没体验过真正的竞争！ 沙...

青蛙们在井底开会－－第十八届全国蛙民代表大会，讨论下一个五年的计划时，类似于我们的十八大，最后，经过全体蛙大代表一致通过，做出以下决定，并要求全体蛙民熟记且遵守。 《井底蛙会议》 1、无须问井是怎么来的，反正已经有了安身立命之所。 2、井外的世界很疯狂，跳出井外有危险。 3、井是温暖的井，井里自游又自在，大...

前天的在成都的沙盘模拟课上 很荣兴又是我与李文革老师配合一起讲沙盘。每一次听李老师的沙盘都会有新的收获，因为学员不同，学员表现出来的问题也是概不相同，甚至休息时学员咨询的自己公司的问题也不相同。这些人自己的问题都是老师课上给大家讲哪方面内容的根据。 课间休息 有一个人给老师问的问题是关于创业的，李老师给...