桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户,你只需要去找 你是否曾经中断搜寻客户,结果让你面临收入危机? 把精力放在最终结果上。 寻找潜在客户是一个选择过程。 把网撒出去。 宣称自己喜欢陌拜的销售人员,实际上并没有打过多少电话。 怎么会有人喜欢被人无数次拒绝呢?当一个销售人员说他喜欢寻找潜在客户时,他真正的意思是...
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品 或服务明天再买回来 你是否遇到过客户承诺订单后又改变主意的情况? 处理客户反悔。 拿到订单赶紧开溜不是正确的答案。 给潜在客户退出的机会。 有时销售人员刚从一个潜在客户处获得采购决定,第二天就接到了客户的电话赶在合同生效前通知这个订单暂停,或者更糟糕的是干脆取消这个订单...
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题 你是否曾经向一个客户介绍了一个他并不想了解的话题, 并因而葬送了一桩交易? 避免销售人员的噩梦。 学会如何促成一桩交易。 明白你可能想知道的危险。 唐投入了三个月的时间为一个潜在客户开一套it解决方案。他精心策划了客户方的采购团队和他的销售团队之间的沟通,客户讲演只聚焦...
你参加过听听激动,想想感动,回去不动的培训吗?为什么现在有这么多无效培训? 曾经,我们担心的是灌输式培训的枯燥乏味,所以请培训师的时候注重现场效果,注重学员参与度。于是,市场上出现了很多表演型的讲师,他们像个演说家,能够充分调动学员的激情,培训现场异常热烈甚至疯狂,导致人们崇拜大师,甚至出现如同追星...
模拟教学法被越来越多地应用于教育领域,更多的应用于职场模拟,由李文革导师研发设计的《职场人生》沙盘模拟课程基于人生整个阶段中从进入职场的前期准备到深入职场的人生规划等全面真实的模仿,结合实战经验并围绕人脉、职业价值、销售流程及产品卖点等销售服务过程常见问题进行分析探讨,高度模拟职场人生。其特有的互动...
桑德拉原则人世解4 桑德拉原则18:不要在潜在客户的画页上加上一只海鸥 这到底是谁的画 只提安全的问题 让客户自己吧海鸥画上去 二年级学生南希在美术课上画了一幅画,老师评价说:这幅画看起来不错,不过右边空的太多,于是拿起笔在画的右上角画了一只海鸥。南希非常不开心,于是爸爸去找老师理论,老师用专业理论据理...

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